1993年创立中国第一家猎头公司的纪云，如今已经做成了好几个百万年薪的职位，但他最常说的一句话还是：“公司成立时，我不懂什么是猎头。”
　　想当初“我不懂猎头” 1991年，纪云偶然看到一篇介绍国外猎头公司的文章，虽然很短，却让他记住了“猎头”这个名词。但是，这究竟是个什么性质、用来做什么的职业，纪云不太了解。不过，不久后纪云还是开办了属于他的“猎头”公司。第一间办公室是租来的，一间平房里边两张旧的铁皮桌子是朋友送的。第一笔生意是帮一家娱乐城找一位财务主管，花了3个月时间，只赚了300块钱。第一年的全部收入也只有几千元。 纪云说，做“猎头”有三难：标准难——企业永远只能给你一个模糊的标准，即便标准明确，你按标准找来的人也不一定成；规模难——猎头没法规模化，不能一个项目成功了，就搞批发；业务难——企业只要能在招聘会等场合找到人才，那他一定不找猎头。9年间纪云不仅已完成了好几个百万年薪的职位，也悟出了其中的“门道”，谈及生意来源，纪云说“猎头永远有生意，人才是永远有需要的。” 纪云以为，传统职介所和猎头公司最本质的区别并非是服务对象不同，而是服务方式的不同，职介所提供的是信息服务，它只负责给用人单位和求职者提供信息，而猎头公司提供的是顾问服务，猎头要很系统地理解客户提出的要求，配合客户，按照客户的需要筛选人才而非职介所那样的搭配人选。
　　赚钱要 “耐得住寂寞” 谈到利润，纪云用“很难说”来形容。在国外，一般是按人选年薪的33％计算，但中国和国外的情况是不同的。就作用而言，猎头和婚介所差不多，但在收费上，婚介所是先收钱，后介绍对象，而猎头是“结了婚才收钱”。 猎头行业的进入门槛不高，但一个好的猎头顾问，要有很高的个人素质和修养，要很善于跟人沟通，对各类人才要有很强的识别能力、很好的说服力、很宽的眼界、很强的心理承受力，还要坦率、真诚、“耐得住寂寞”。 据北京市人事局人才市场管理办公室负责人介绍，到目前为止，在北京以帮助企业搜寻高级人才为主业的猎头公司有30余家，比5年前激增了近10倍，约占全部人才中介机构的四分之一，这还不包括那些没有正式注册的。 　　做“猎头”要学会保持缄默 猎头们不仅要为客户守口如瓶，也要为候选人保持缄默。因为每个候选人在决定是否跳槽之前，决不愿意让现在的老板知道自己有二心，以防断了退路。所以，猎头公司与候选人的接触不能让第三者知道，即使是给客户的个人资料，也是用代码来代替姓名的，直到最后谈判时，双方才会揭去这层面纱。“猎头公司所接触的很多委托都是企业非常重要的职位，直接影响到企业发展的战略和重要的机密。因此猎头公司在整个操作过程中必须低调处理。”
　　将来要做人力资源顾问 猎头公司所做的事情，实际是企业人力资源部门工作的拓展。有远见的猎头公司也将自己放到这个位置上，全方位地为企业人力资源开发这方面服务，甚至于提出作为企业的人事部代理，以谋求自身更好地发展。 纪云说，当务之急是建立一个评价系统。什么才是人才？并不是所有的“头”都是猎头公司要猎的。只有对于人才有科学的判断，才能完成客户的委托。为此，他们和北京大学心理系合作建立了一个人才测评中心，不久前还为“新中国第一店”的王府井百货大楼员工做了一次心理测评。 目前，纪云在一点一点做，让自己满意，让别人满意，并努力把自己的公司做成一个人力资源的顾问公司。